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「亚马逊运营」新卖家学习亚马逊运营,这3点至关重要

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「亚马逊运营」在文章开头,我想先说一个小插曲。今天中午,亚马逊运营交流26群的一名新卖家看到这种销量图显得非常激动,以为是碰到亚马逊培训机构来割韭菜了,狂躁地说:销量好有什么用,没有利润不是一样帮人打工。面对这样的质疑,群里有个同事就不乐意了:平均一个订单4个产品,你说没利润?于是双方互相掐了起来。

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我有几十个这样亚马逊交流群,群里每天都有各种互掐,我已经见怪不怪,所以一直没有出声,看他们争论。新卖家的疑问是:如果你真有这么厉害的运营及时,你也不会和这些亚马逊新卖家一起同流合污。从他的表现来看,应该是被割韭菜割怕了,所以只要看到销售额截图,就跟惊弓之鸟一样本能地抗拒。

诚然,亚马逊店铺销售额数据作假非常容易,动不动先飘一张截图,这种销售手段已经被亚马逊培训服务商用滥了。真亦假时假亦真,假亦真时真亦假,就是这么个道理。

后来,同事解释说“这是亚马逊代运营店铺的销售额数据”,搭伙的疑虑才算消除。一个,发此图不是为了“割韭菜”;二个,亚马逊代运营店铺一天做1.6万美金很正常。

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言归正传,讲我们今天的主题。做亚马逊店铺67年了,带过无数学员,有做得好的,也有做得不好的。做不好的理由千奇百怪,各不相同。但总结做得好的,都有以下3个特点。

其一,对于亚马逊有足够多的了解。这几年,亚马逊在国内的热度不断上升,越来越多的国内买家纷纷入驻亚马逊。与此同时,各种行业怪相纷乱跌至。其中热度最高的属亚马逊无货源模式,一款号称能帮助妇孺老幼在亚马逊掘金神器,让河南、山西无数的大妈、宝妈、上班族甚至学生们趋之若鹜。

 

「亚马逊运营」好做,其实也没那么好做。说它好做,是它的运营规则相对简单,不想国内电商要求那么高。现在的国内电商已经是资本恒流,小卖家基本没有机会。

说它难做,也是因为其特有的物流配、选品及运营模式。且不说你要具备多高的英语技能,但基础的电商逻辑是必须具备的。如果没有丝毫电商基础,做亚马逊是相当吃力的。

其二,找到对的引路人。以当前的情形来讲,新手自己摸索,注册亚马逊店铺都难,更别说运营店铺并且做出成绩了。今年上半年,我帮助很多新卖家注册亚马逊店铺之后,又给他们解决产品上架、发货等问题。其实,我给过很亚马逊店铺运营的视频教程,但在实际运营过程中,依然是困难重重。

在这里说个闲话,有很多人觉得别人教你知识是应该的。殊不知,别人教你的都是一点一滴熬夜积攒而来。这点,只有自己去做了才知道。

这两年,我有很多学员的店铺都做起来了,店铺也运营得很好,我很开心,也愿意帮助更多人把店铺做起来。

其三,坚持。我跟很多学员讲过,亚马逊店铺要做起来,必然是走FBA,不过FBA的对于选品的技术要求很高,这是后话今天不讲。做FBA,前期需要的投入较大,一般都会亏本,大部分店铺盈利都是在半年以后。

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