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如何在亚马逊上打造您的品牌?

运营,新媒体运营,品牌运营

一、为什么您需要打造您的品牌?

「品牌运营」可以帮助企业认清其自身产品的特殊性,通过品牌名称、logo、设计及品牌故事区分出自身企业与其他的不同。品牌可以帮助企业在竞争中脱颖而出,且在大众对其产品的理解和认知中发挥着极其重要的作用。

 事实上在市场上有很多方法可以打造品牌,但品牌广告是其中最为有效的方法之一。为什么?它可以帮助您的品牌在更大的范围内提升知名度,在新的受众群之中刺激对您产品的兴趣及需求。

二、亚马逊广告可以为品牌打造做些什么?

(1)更好的发现您的品牌

将近80%的亚马逊消费者会用亚马逊网站探索和发现新的产品和品牌。亚马逊 “品牌推广” 广告产品可以帮助您的品牌及商品系列展示在那些对您的产品或类似产品有兴趣的消费者面前,以提高他们对您产品的购买考虑。

(2)更好的衡量您的品牌

品牌推广利用第一手测量指标,如“品牌新买家”等,帮助您衡量在过去12个月内获得了多少新的消费者,以便于您更好的优化他们的生命周期价值。

(3)增加消费者的信任感

当您将品牌推广广告活动链接到品牌旗舰店时,您其实延长了与消费者之间的互动,使其不仅仅局限在一个点击之间。这帮助您创造了与潜在消费者进行更深层次的联系的机会。这样的联系可以协助您打造您的品牌忠诚度并提供增值销售、捆绑销售等机会。

三、如何利用搜索广告及品牌旗舰店打造您的品牌?

(1)使用品牌推广将您的品牌曝光给更多的亚马逊购物者

 

品牌推广拥有较明显的广告展示位,可以帮助消费者更好的发现您的品牌。您可以通过在品牌推广的广告活动中添加您的品牌徽标,引人入胜的头条,及商品系列以增加产品认知和购买考虑。 

您还可以将品牌推广广告关联到您的品牌旗舰店,这样消费者可以更好得与您的品牌和产品深度互动。

(2)使用商品推广将您的品牌曝光给更多的亚马逊购物者

商品推广让您将您的商品推广给那些购买跟你商品类似的消费者,以获得更多销售。商品推广将消费者带领到您的商品详情页面,以方便他们购买。当更多的人发现您的商品,则您获得销售的机会也就更高。

(3)结合使用商品推广及品牌推广,以帮助您最大化您的广告覆盖及影响力,优化您的花费

在最一开始就同时使用这两种广告产品是十分重要的,这样的操作可以帮助您在一开始就创建全面的品牌策略。对于商品推广来说,选择自动投放以创建您的第一支广告活动,让广告自动匹配客户搜索。同时,开启您的品牌推广广告活动,开始增加您的品牌曝光,在这里,您应该选择那些与您的选品,品牌和品类相关的关键词。

这种方式可以帮助您:

·最大化您在高影响位置的可见性,比如搜索结果顶部等位置

·不断的寻找、吸引并转化新的消费者

·提供有价值的见解,帮助您了解消费者是如何找到并购买您的产品的

·在消费者认知、考虑及购买等各购物阶段吸引并接触他们

(4) 创建一个品牌旗舰店,以增强您品牌的互动性 (特别建议)

品牌旗舰店可以帮助您将广告体验上升一个级别,推进参与度及销售。一般来说,将品牌推广广告链接到您的品牌旗舰店比链接到产品集合页面有近17%2更好的回报率.

当消费者从品牌推广活动去到您的品牌旗舰店页面时,他们立马就会有特有的体验。提早创建您的品牌旗舰店有助于您在消费者心中增强品牌感,同时您还可以利用旗舰店的视频、生活方式、产品及品牌图片等更好的讲述您的品牌故事。

四、如何创建品牌推广广告

提示: (1)标题

让您的标题具有吸引力,并以行动为导向。请注意,无论您的商品是全新商品还是独家商品,一定要展示出它们的独特之处。为了提供良好的消费者体验,请确保您的标题符合您为广告选择的商品,并记住以下要点:

• 检查您的语法: 审核期间将标记不正确的标点符号、拼写或大写。请检查三次您的标题是否准确,节省时间和修订次数。

• 不要过度润色: 您希望让您的品牌和商品展示最好的一面,但避免使用不受支持的声明,例如“最佳”或“最畅销”。

• 请注意您的促销和节假日消息: 您可以通过品牌推广来宣传您的促销,以吸引更多关注。在宣传促销时,请确保您的广告活动结束日期与您的消息一致(例如,以圣诞节为主题的广告活动需要在 12 月 25 日结束)。您还必须在启动广告活动之前创建促销。

提示: (2) 商品

挑选能够代表您品牌的商品并展示您的选品。选择色彩鲜艳或视觉上有吸引力,并在广告环境中搭配起来很好看的商品是一个明智的想法。

提示: (3)着陆页

品牌推广活动有三个目的地:

1) 当买家点击您广告中的单个 ASIN 时,他们会转到该商品的详情页面。

2) 当他们点击您的徽标或标题时,他们会转到您的品牌旗舰店或商品集合页面,其中会显示您选择的商品。

提示: 商品集合页面必须有三个 ASIN,但我们建议您添加与广告活动相关的所有 ASIN。如果由于缺货问题,页面上符合条件的 ASIN 少于三个,那么您的广告活动将暂停。如果您的 ASIN 不足三个,请考虑创建品牌旗舰店来推广您的商品。

提示: (4) Logo/徽标

您的徽标很重要。在开始之前准备好高分辨率文件以供上传。

提示: (5) 审核

提交广告后,亚马逊审核团队将在 72 小时内对其进行审核。批准之后,您的广告将自动生效。如果您的广告被拒绝,我们将通过电子邮件通知您,说明广告未被批准的原因。之后,您可以在更改后重新提交。

五、品牌打造成功提示及优化技巧

(1)识别并使用效果最佳的关键词

建议广告主尽早开展自动投放的商品推广活动。借助此功能,亚马逊会自动将您的广告与相关买家搜索词匹配,从而帮助您了解消费者如何查找和购买您的商品。

定期识别有效果的搜索词非常重要。为此,请查看您的搜索词报告(可在“广告活动管理”中的“广告报告”下找到),了解哪些词语产生的展示量、点击量和销售量最多。然后,在创建或优化手动投放的商品推广活动时使用这些词。您还可以在品牌推广活动中使用这些效果最佳的关键词。

对于这两种广告活动,您可以放心地在这些关键词上提供更具竞争力的竞价,因为您知道这些关键词有助于提高认知度和销售量。

(2)使用品牌和品类关键词

品牌关键词包含您的公司或品牌名称。品类关键词与您的商品相关,但不包含您的公司或品牌名称。一项全面的广告策略包括这两类关键词,您应该利用这两类来帮助您最大限度地扩大覆盖范围和影响范围。

(3)利用所有关键词匹配类型

使用关键词匹配类型组合来提高您的覆盖范围和影响范围。广泛匹配能够为您的广告带来最广泛的曝光量,而词组匹配和精准匹配更具限制性,但可带来高度相关的流量。

使用商品推广,您还可以选择向广告活动添加否定关键词。这将帮助您减少不相关的流量并优化您的广告支出。

(4)监控您的业绩

亚马逊广告为您提供在开展广告活动后衡量是否达到预期效果所需的工具。持续审查您的广告业绩,以充分利用您的投资。

在“广告活动管理”中,您可以找到许多可下载的报告,帮助您了解自己的业绩是否实现目标。通过商品推广,许多广告主会评估他们的广告投入产出比 (ACOS),以了解他们的支出与广告产生的销售额之间的关系。对于品牌推广,关注曝光量或“品牌新买家”指标对于了解有多少潜在买家发现了您的品牌至关重要。以下是您可以找到的一些指标:

• 曝光量: 广告展示的次数。

• 品牌新买家 (NTB) 订单数量: 在过去一年内首次在亚马逊上订购您品牌旗下商品的订单数量。仅用于品牌推广。

• 品牌新买家销售额: “品牌新买家”订单的总销售额(以当地货币为单位)。仅用于品牌推广。

• 广告投入产出比 (ACOS): 在指定时间范围内,某种类型的广告活动因广告点击而产生的支出在由广告产生的销售额中所占的百分比。

• 支出: 广告活动的总点击费用。

• 销售额: 在指定时间范围内,某种类型的广告活动因广告点击而向买家售出的商品的价值总额。

• 订单数量: 买家在点击您广告后提交的亚马逊订单数量。

• 点击量: 广告被点击的次数。

• 点击率 (CTR): 广告展示期间,点击您的商品广告的买家比例。

• 单次点击成本 (CPC): 这是您为每次广告点击支付的平均金额。

(5)开展无结束日期的广告活动

采取“始终在线”的方法有两个好处。首先,您将能够深入了解消费者是如何找到和购买您的商品,以便更轻松地优化您的广告活动。其次,您不会错过向相关消费者展示广告的机会。

(6)不要让广告被迫停止 - 确保您有足够的预算

每日预算将会被尽快花光,这意味着您的预算在一天内的支出速度并不一样。在一天结束前用完预算,不要错过吸引更多消费者查看您广告的机会。

(7)设定具有竞争力的竞价

设置具有竞争力的竞价可以帮助更多的消费者看到您的广告,从而提高对您品牌和商品的兴趣。如果您不确定如何确定竞价金额,您可以在“广告活动管理”中找到有关您的商品推广和品牌推广活动的帮助。

六、品牌推广

(1)什么是品牌推广?

品牌推广(原“头条搜索广告”)是显示在亚马逊搜索结果中的关键词定位广告。它们允许品牌在广告素材中使用自定义头条和徽标来推广多件商品或标题。广告会吸引消费者转向商品详情页面或品牌旗舰店。

(2)我的品牌推广广告将展示在哪里?

您的广告可能显示在搜索结果顶部、旁边或搜索结果内部。广告可能出现在桌面和移动设备中。

(3)谁可以使用品牌推广?

品牌推广适用于亚马逊专业卖家,他们是卖家平台中的品牌所有者和广告平台(原“亚马逊营销服务”)中的零售供应商。

卖家(必须满足所有标准):

① 活跃的亚马逊专业卖家账户。

② 可配送到所有美国地址。

③ 商品属于一个或多个可用的类别(必须是新的)。

④ 注册品牌所有者。

(4)当消费者点击我的广告时,他们会被带到哪里?

如果消费者点击某个特定商品图片,他们将直接被带到该商品的商品详情页面。如果消费者点击主图片或广告文案,他们将被带到自定义页面,如品牌旗舰店。

(5)为什么我应该使用品牌推广?

借助品牌推广,您可以推动亚马逊上的销售,并利用曝光量高的广告位来提高品牌认知度。

(6)品牌推广可带来什么结果?

品牌推广可以帮助您实现各种目标,从树立新商品的认知度到推广季节性商品或创造更多对畅销商品的需求。

亚马逊提供了一系列工具和报告,让您能够轻松分析广告活动业绩并衡量成功。其中包括搜索词报告,可帮助您了解哪些关键词会带来点击次数和销售量,以及广告投入产出比 (ACOS),后者表示广告支出占销售额的百分比。例如,如果您在广告上花费 5 美元并产生 25 美元的销售额,那么您的 ACOS 为 20% – 这是衡量广告盈利能力的直接指标。启动广告活动后,您就可以在报告页面上查看所有报告。

(7)品牌推广的费用是多少?

品牌推广使用基于竞拍的单次点击成本定价模式。您可以设置消费者点击您的广告时您愿意支付的最高金额。您的竞价越具竞争力,广告获得展示的可能性就越大。

七、品牌旗舰店

(1)什么是品牌旗舰店?

浏览亚马逊上的多页面品牌旗舰店,消费者可以享受身临其境的购物体验,同时通过品牌旗舰店您可以展示您的品牌和商品。创建品牌旗舰店是免费的,不需要任何网站开发技能。通过使用拖放模块或预先设计的模板,轻松创建包含丰富多媒体内容的自定义布局。

(2)品牌旗舰店在哪里显示?

品牌旗舰店显示在移动设备、应用端和桌面上的亚马逊网站上。

(3)谁可以创建品牌旗舰店?

在亚马逊上销售商品的品牌所有者可以创建品牌旗舰店。这包括在“亚马逊品牌注册”中注册的卖家、供应商和代表供应商的代理商。您无需在亚马逊上推广商品即可创建品牌旗舰店,但您必须是在亚马逊上销售商品的品牌所有者。亚马逊DSP客户也可以创建品牌旗舰店,但除了其 Amazon DSP 账户外,还必须有一个广告平台账户。

(4)为什么我应该创建品牌旗舰店?

创建品牌旗舰店有助于推动与消费者互动度,为消费者提供精心策划的目标位置,不仅方便消费者购买您的商品,还可以增进他们对您品牌的了解。

主要功能包括:

① 独特的设计: 从一系列具有不同品牌旗舰店布局和可定制功能的设计模板中进行选择,以最好地展示您的品牌。

② 定制策划: 提供动态或精心挑选的商品系列以及可选的多媒体内容,可提升消费者的购物体验。

③ 综合推广: 使用内置的社交功能(如社交共享按钮),以及推广扩展功能(如品牌推广),以提高品牌旗舰店认知度,增加流量。

(5)品牌旗舰店的费用是多少?

创建品牌旗舰店是免费的。

(6)如何衡量品牌旗舰店的业绩?

品牌旗舰店洞察信息控制面板为您提供旗舰店业绩的每日和汇总浏览量。有效指标按流量源和页面划分,包括:

① 每日访问者数: 在一天内查看旗舰店中一个或多个页面的唯一身份用户或设备总数。浏览量

② 浏览量: 该时段内的页面浏览量。包括重复浏览页面的次数.

③ 销量: 旗舰店访问者在上次访问后的 14 天内产生的预计总销售额。仅提供自2017 年 12 月 25 日的商品数量和销售数据。

④ 已售商品数量: 旗舰店访问者在上次访问后的 14 天内购买的预计商品总量。

⑤ 浏览次数/访问者数量: 每天都访问您旗舰店的访问者查看各个页面的平均次数。

⑥ 您可以从旗舰店构建工具或旗舰店主页获得分析数据。

(7)创建品牌旗舰店需要多长时间?

创建品牌旗舰店所需的时间取决于您想创建的内容。我们提供了多种模板和模块,帮助您轻松快速地创建页面,无需设计专业知识。在您发布旗舰店之前,我们会根据审核流程对其进行审核,以确保它符合亚马逊针对消费者购物体验设定的高标准。请记住,审核最长需要 72 小时。如果您的旗舰店不符合亚马逊品牌旗舰店创意合规政策,则可能会被拒绝。因此,在重要的销售、促销或节假日活动来临之前,请留出充足的时间来提前计划和发布旗舰店。

(8)品牌旗舰店会在所有设备上显示吗?

会。旗舰店模板和小部件反应敏捷。适用于任何屏幕尺寸或设备类型。要在发布前查看旗舰店在移动设备或桌面上的显示效果,请使用旗舰店构建工具 (Store Builder) 提供的预览链接。

近年来,亚马逊对品牌的重视程度越来越,越来越多的企业也意识到品牌的作用,也开始重视品牌的打造。为帮助卖家实现这一目标,亚马逊将推出一系列创新工具,从品牌的注册、到站内站外品牌的推广、品牌的分析、优化、以及品牌的保护,全方位的帮助卖家打造国际品牌。

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