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「电商运营」新手卖家三连问:什么平台好做?什么产品好卖?我该怎么做?

运营,新媒体运营,电商运营

电商运营

有人在后台留言问:想做跨境电商,但是不知道该怎么开始。

也有人问:东南亚哪些产品最好卖?

还有人问:为什么我的产品卖不动?我该怎么办?

这些问题基本来自于新手卖家。

新手卖家最大的问题不在于缺乏经验,而在于对市场缺乏认识和观察。

跨境电商本质是网购,任何人都有网购的经验,只不过从“买”角色转变为“卖”角色的过程中,对市场的不了解和不确定性让他们觉得找不到方向。

针对这些新手卖家,我们的建议是:三看。

一看什么?

看跨境电商平台在卖什么?哪些卖得最好?

拿Shopee来说:Shopee覆盖了8个市场,新、马、泰、印、越、菲、台湾和巴西,这8个市场的文化、语言、生活方式有着非常大的区别,这些因素决定了不同市场的人群消费需求存在差异性。

如何了解这些差异性?最直接的办法就是把自己当成消费者,进入Shopee的购物端,就可以很直观的看到平台主推商品和高销量商品。

在平台的角度来看,希望每一个进入Shopee的用户都能进行消费和留存,所以在首页展示的商品基本都是市场需求较高的商品和类目,才能刺激用户的购买欲。所以浏览购物端非常具有参考性。

另一个方式则是通过Shopee官方周报和市场分析对各市场做初步了解,这些信息在Shopee官方号和本公众号往期文章均有分享,只要留心看,基本上都能把握住最新的市场需求大方向。

所以,在决定做跨境电商前,一定要留足够的时间去了解目标市场的动态和信息,避免毫无目的的盲目跟风。

二看什么?

看目标市场为什么会喜欢这些商品?

熟悉东南亚市场的卖家都知道,东南亚市场的服装和女性美妆、母婴用品需求最旺盛,这与当地的人口结构、生活习惯有着非常大的关系。女性的经济收入不断提高后,消费需求和能力都得以提升,所以,女性用品销售空间和潜力巨大。

要了解这些信息,就需要经常关注东南亚各市场的社会新闻,才能不断积累对市场的认知,对市场了解越深入,就越容易找到进入市场的缺口。

所谓的缺口,不单是指市场没有的商品;而是更侧重于市场有,但还未形成垄断,留给卖家发展、提升空间比较大。

人们对产品的需求来源于日常生活,越是贴近目标市场的人群生活,就越容易发现找准人群的需求。

三看什么?

看国内货源网站提供了哪些产品?

在对目标市场掌握了一定的信息量后,就要回过头来找适合销售的产品。

因为目标市场在海外,海外需求和国内的生产供应存在信息差,所以,并不是所有产品转移到海外都能被市场认可,比如中国古典风格产品,在部分市场的需求空间比较狭窄,很难卖得动。

除了款式的选择外,价格因素也是卖家要考虑的重点。部分产品的市场价格范围已经形成,在Shopee平台上看到的月销量上万的产品,基本上价格都已经压到极致,很多产品比国内批发成本更低,凭借价格优势,这些产品的需求量非常大。

但如果新手卖家选择这些产品则很难运营:价格高了,顾客不买单;价格低了,自己血亏。选择不同的产品才能避开成本价格斗争。

说到底,在进入市场之前,重中之重在于对目标市场的把握程度,不愿意花时间去观察和分析市场,单纯靠别人的“片面之词”就轻易做决断,很容易产生过时或错误的判断,最终影响自己的发展。

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