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亚马逊和速卖通的差别在哪?

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差别

当今的跨境电商正在处于一个急速上升的发展阶段,因此很多卖家都看中了这个商机纷纷将自己的线下工厂转型成线上卖家,,迫切地想要搭上这艘“跨境号”豪华邮轮。

1、问题

但是还未开始便被“2020年跨境电商平台亚马逊和速卖通到底选哪个呢?”这样的问题为难住了。

真可谓是:蓝海机遇多,一入深似海,转型容易做,平台最难选!

为了让大家更加直观的对这两个平台有一个初步的概念和印象,在这里跨境叔就暂且先把亚马逊和速卖通类比为当下的苹果和华为吧。

一个是北美、欧洲等多个国家和地区排名第一的网上购物平台,独占鳌头,一个是不断刷新海外网上购物平台的市场份额,高速发展势头强劲,未来可期。

 

2、分析

虽各有千秋,但也有所差别。今天,我就基于多年在两个平台摸爬滚打的经验,结合自身的条件和资本去为大家做一些分析,希望可以帮助到大家!

√ 选品难度

从选品难度上来看,亚马逊是要大于速卖通的。

这主要是因为亚马逊是一个以产品为王的平台,以主打精品模式为主,选品难度SSS级。

如果你会做亚马逊选品,而且产品的研发能力也够强劲,那么亚马逊FBA可以为你节省很多物流成本和打包人工成本。

但是如果你是一个新手小白,没有一定的选品经验,或有产品却不懂各大亚马逊站点的产品行情,盲目把货囤到各大亚马逊仓库的话,说实话就算你兜里有再多钱都不够玩的。

而速卖通则是以铺货模式为主,前期你可以选择自发货不需要囤货。

一个店就可以面向全球不同国家的消费者,后期对于一些优质爆款和动销款产品,可以囤货到速卖通的海外仓。

因此、对于新手小白来说,速卖通可以大大降低前期投资的成本和经营的风险。

√ 运营难度    

亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式,运营难度系数和能力指数要求也是SSS级。

只要你一不留神掉了一个坑,踩了一个雷,就会直接被亚马逊没收资金封铺。

对于亚马逊这样的高风险练车场,新手小白就需要再三思考谨慎选择了。

而速卖通相对于亚马逊来说,运营难度系数和能力指数要求就降到了SS级。

与亚马逊不同,速卖通考验更多的是产品的上架能力,产品的自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。

对于新手小白来说,可以把注意力放在选品、店铺装修、产品上架、优化LISTING,以及灵活搭配站内付费广告和站外引流这些辅助工具做好站内免费引流渠道。

有条件的小白还可以多店铺经营,全网铺关键词引流。

√  资金要求    

对于入驻费用,亚马逊每个站点收取的是39.9USD,而速卖通入驻只需冻结保证金10000元(可退)。

在佣金比例上,亚马逊的是收取15%,速卖通则是5-8%,而速卖通的回款周期是3-15天(可提前放款),亚马逊则需要14天。

除此之外,亚马逊还需要先将货囤到FBA仓库,而速卖通则可以出单后自发货。

且不说速卖通的测评费用成本低,在广告方面不需做大量的投入,只需偶尔做付费广告即可,因为速卖通考验更多的是产品的自然排名和获取站内免费流量的运营能力。

而亚马逊由于更侧重买家,导致REVIEWS 的占比很大,往往需要先砸钱做产品测评,再烧CPC广告。

因此,对于资金不充裕的新手小白来说,亚马逊并没有想象中那么友好。

√ 风险指数    

亚马逊规范越来越严格,除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作。

稍有不慎就入坑,时不时给个惊吓,一不留神财货两失,离场时一丝不挂。

速卖通常规的风险是侵犯知识产权的风险,但最严重不至于财货两空。无论任何平台,规避风险是新卖家必修技能,长路漫漫任重道远。

√  回报    

整体来说,亚马逊确实是所有跨境电商平台中流量最大的。

以单个店铺来做对比,亚马逊高投入就肯定会有高回报。

但是在亚马逊上投一家店铺的资金,可以在速卖通上进行多店铺联合经营,回报不一定会比亚马逊低,而且风险还可以进行分摊。

选品

想要获得高额的回报就必须要进行优质选品,这是很多速卖通店家都普遍认同的原则。

但是对于很多新手卖家来说,选品就没有那么容易了,由于没有丰富的经验和对市场变化的敏感度,大多都是依靠感觉来进行摸索和判断的。

接下来跨境叔就为大家介绍一下新手卖家如何进行优质选品,希望可以帮到大家~

1、选品的重要性    

俗话说得好:七分看选品,三分靠经营。对于一家店铺来说,即便拥有最专业最高效的运营团队,都很难运营成功一个不被大众所需要的产品,

因此,产品就是经营的基础,如果想要盈利,就必须保证店铺的产品是被大众所需要的,这样才会促进购买,产生销量。

一旦选品这一步出现了问题,则势必会影响上架之后的运营,浪费时间尚且不说,产品滞销让店铺陷入困境就得不偿失了。

2、选品有技巧   

√ 利用速卖通畅销榜进行选品

很多卖家都是在速卖通上面dropshiping的,所以速卖通的畅销榜具有非常大的参考意义。

需要注意的是,这个畅销榜并不是基于周销量的,而是基于趋势的畅销品,也就是速卖通最受欢迎的产品目录。

这类产品的价格通常是0.99~50美元,重量轻巧,非常适合拿来售卖。

√ 利用亚马逊畅销榜进行选品

鉴于亚马逊与速卖通平台的相似性,如果一个产品在亚马逊属于畅销产品,相信在速卖通上也会有不错的销售额。

我们可以点击进入亚马逊最畅销产品榜,然后找到最受欢迎的产品列表,从中找到一个不错的产品之后可以去速卖通上面进行交叉比对。

√ 利用Facebook进行选品

除了亚马逊这样的类似平台,还可以借助一些社交平台去寻找畅销产品。

如Facebook,趁着大家在社交圈谈论和安利自己喜欢产品的时候,找到观看最多和讨论最多的产品,也是一种选品的好方法。

√ 利用MYIP.MS进行选品

利用myip这个网站找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。

这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。

√ 利用Shopify Apps进行选品

找到热门的shopify APP,通过App评论中的店铺名交叉找到已经成功销售的店铺,查找店铺的畅销品,从而找到爆款产品。

√ 利用Pinterest.com进行选品

在Pinterest的搜索框输入关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。

比如你需要销售项链,可以在搜索框输入 heartbeat necklace gold(金色心跳项链),就可以看到分享最多的帖子。

之后回到速卖通,在搜索框中键入关键词:heartbeat necklace gold(金色心跳项链),就可以在速卖通上看到完全一样的产品。

√ 利用Google.com进行选品

在Google搜索框中输入:myshopify.com + 利基关键词。

可以找到细分市场的热销品。然后在速卖通上寻找一样或类似的产品,导入到自己的店铺中就可以。

√ 利用Instagram进行选品

通过Instagram上的热门帖子找到畅销品。

比如某人的利基产品是首饰(jewellery),在Instagram的搜索框里,输入关键词“#necklace” 就可以在#necklace上看到,Instagram上有超过15,756,147个帖子。

然后根据点赞数和评论数来判断产品的热度。

√ 利用eBay进行选品

通过Watchcount.com,可以搜索不同的关键字, 观察这些产品在eBay上的销售情况,从而找到自己的目畅销品。

总结

最后火推吧想说如果你资金足、经验够、运营强可以考虑亚马逊投入。

虽然有点高精力,虽然有点耗风险,但是回报也是足够多。

如果你资金没那么足经验不怎么够运营不那么熟,可以考虑速卖通。

同样的投入,可以开更多的店铺,同样的精力运营更多的产品,同样的风险,可以平摊到每一个店铺。

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