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如何做好亚马逊选品方向?

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讲在最前面,亚马逊是一个电商平台,所有电商平台都存在一个特别明显的现象,反复对比,来回对比,就是我们在选品的时候就要给自己一个牛逼的出身,我们的产品优势一定要明显,价格,质量,外观,功能,一定要有过人之处。

1.先确定自己的选品方向品类

在商品采购库存前,先了解你能在亚马逊上销售哪些商品,亚马逊对新卖家销售的品类有限制,随着业务发展,品类会逐渐增加。如果主营的是数码产品,就要先确定自己的选品方向,大方向就是要尽可能的收集各种数码产品的信息,然后针对自己的选品方向,研究亚马逊上现有的产品分布。

2.参考亚马逊畅销产品排行

在亚马逊买家页面的最顶部,有一些购物导航入口,从这些入口进去的流量都是优质流量,而且流量也很大。除了有几乎所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单,亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口,在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品

亚马逊畅销产品排行(Amazon Best SellerRanking)能让你了解产品的出售频率。排名越高,越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。

3.测款数量

根据现有产品的销量及Review数量和季节性决定首次测款数量。测款数量不能贪多,即使通过我们这套选品方法下来,发现了一个很有优势的产品,最终还是要让市场说话。否则一旦产品和市场一言不合,库存就会积压会到让你怀疑人生。

当然,选品的技巧有很多,但不一定每一种都适合自己,也不一定每一种都很好用。选品,作为亚马逊这项事业的开端,很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。困难问题在清晰的思路和科学的解决方法面前是可以攻破的,我也常说,这些困难给不愿意动脑的人设置了一个很大的门槛。

预祝勤奋而乐于思考的亚马逊卖家都能选到理想的产品。

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