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大数据表明直播带货的发展前景!

直播带货无疑是2020年的热门话题。

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从网红、互联网大咖再到各地政务部门、明星,越来越多的人参与到这一新型带货活动中。直播带货从何时开始火起来?期间经历哪些重大事件?企业直播的正确方式是什么?透过大数据今天我们一一来解答以上问题。 

01、从不温不火到全民参与,直播带货只用了两个月

通过对过去三个月全网数据回溯分析,我们可以看到从4月1日起,直播带货正式迎来了它的巅峰之旅。 

从3月14日到6月10日,全网数据总量达到了4005639条,迎来四次声量高潮,且至今一直每天保持60000条以上关注量。从一次爆发到多次冲峰再到趋于平稳,资讯阵地从娱乐、财经到科技、时尚,几乎各个领域都在报道、发声。直播带货真正实现了全民参与,全民讨论。

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02、直播带货的浪潮中,是谁在掀起一个个热点?

在上图全网舆论传播趋势图中,我们可以直观看到4.1/4.23/5.1/5.11这四个时间节点,明显迎来了传播高点。将数据分析周期聚焦在节点5-10天范围内,以下四个事件是数据背后真正的始作俑者。

4月1日:罗永浩直播

4月10日:助力脱贫攻坚之陕西湖北专场

5月1日:青年援鄂直播带货,央视boy连体带货

5月11日:县长直播带货 

但同样是四个热点事件,因为事件参与主体不同,透过大数据还是可以看到,媒介活跃渠道、关注人群、情绪分布等方面的不同。

热门事件:罗永浩直播

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4月1日当天,罗永浩直播相关资讯报道总量达63479,其中微博53973,占据了85%的声量,网媒端凤凰新闻、知乎、百家号平台也同样助力不少。

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热门事件:助力脱贫攻坚之陕西湖北专场

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4月10日当天,助力脱贫攻坚之陕西湖北专场相关资讯报道总量达48401,其中微博22842,占据了47%的声量,微信公众号和app端虽然声量不高,但影响力都足够大。 

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03、企业直播正确打开方式

1、找对直播平台

直播电商的产品逐步丰富,涵盖美妆、服饰、食品、家居、数码家电、汽车等品类,不少企业在直播带货前一定有这样的疑惑:自家产品适合直播带货吗?直播平台那么多哪家最适合自己呢?

通过对比当下较热门的淘宝、抖音、快手等三家平台数据,我们发现以下特点:

淘宝直播销售以女装、珠宝饰品、食品、美容护肤为主,主要为淘宝传统优势类目,而快手直播销售以低价商品为主,主要品类为食品、生活用品、化妆日化、服装等产品,并且品牌效应不明显,适合初创品牌的销售。抖音平台则因其的强大女性用户背景,因此时尚、新潮的美妆类、母婴类产品销售火爆。 

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(近期一个月抖音平台,关于直播相关热门词汇)

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(近期一个月快手平台,关于直播相关热门词汇)

2、人货场三者缺一不可

影响直播带货的最终效果有三大要素:人、货、场。除了直播平台,直播人选及货品的选择,同样很重要。 

首先要选择合适的主播,加强主播个人素质。消费者在直播间的购物行为是基于对主播的信任,因此直播带货时主播的选择十分重要,选择主播时可以从匹配度和带货力角度去考虑,确立主播的人设,同时加强主播的个人素质培养,避免夸大、虚假、低俗宣传的情况出现。 

其次要注重产品的性价比。直播带货中,货为最关键的一环,“不怕粉丝少,就怕货不好。”商品的质优价廉是必不可少的一环,除性价比之外,还要注重产品的卖点,在短时间内讲清产品的亮点,吸引粉丝注意力。

3、关注竞品情况,实时调整直播策略

夏天正是空调热卖期,以行业头部品牌AB为例,建立竞对报告。可以看出两家品牌在直播带货上截然不同的品牌战略。通过数据明显可以看到A品牌在直播领域一直动作不断,品宣渠道及力度也是一直在加码,作为竞品此时其他品牌若也有开展直播带货的打算,关注A品牌的直播情况、市场政策、品牌策略等方面信息,无疑会让后期工作开展事半功倍。 

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