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爆款的商品特征有哪些?

运营,新媒体运营,产品运营

最近有没有发现?抖音的直播消息越来越多了,自从罗永浩开始在抖音直播,不断有明星加入抖音直播带货,不仅有陈赫、张庭、薛之谦等明星,就连现象级综艺《乘风破浪的姐姐》都开始在抖音直播带货。

 

从去年的商品橱窗分享、小店,到今年在直播带货的大力投入,我们可以看到,抖音的变现能力越来越强了。

 

这背后也有越来越多的企业和网红开始了流量变现。作为日活达到4亿的国民APP,抖音已经成为不可忽视的流量洼地和营销阵地。

 

抖音真的有带货能力吗?

 

抖音之所以能够成为营销行业的宠儿,得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。

 

因为抖音的平台基因是基于算法的智能推荐,讲究内容为王,只有精品的短视频内容,才能不断被更多的用户观看,成为抖音上的爆款。在此算法基础上就要求内容要以创意为出发,其次才是带货和品牌曝光的软性植入。相比较传统的硬广,这样的内容让产品和视频高度结合,自然自然更易让观众接受。

 

而且抖音的内容更多是有趣、好玩的视频,用户在观看这类型内容时处于放松、随机、无意识的状态下。这种状态对于产品的“种草”和“入坑”都发生在无形之中。

 

在抖音上不少网友都会分享自己的种草感受,这类型内容也颇受用户的喜欢。蝉妈妈数据显示,搜索“抖音种草”近30天的相关视频就超过3000个,最高点赞量超过20万。

 

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除了视频带货能直播带货能力也不容小觑,在蝉妈妈的数据显示,朱瓜瓜上个月带货1.2亿,罗永浩近上个月直播累积销量达9540万,王祖蓝和陈赫都超过800万,张庭6月的首场直播带货1.3亿。

 

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什么样的商品更好卖?

 

抖音强大的带货能力,乍看之下,被抖音带火的商品五花八门,甚至有些稀奇古怪,但如果仔细分析,会发现它们有一些共性。

 

优势品类占据绝对领先地位

 

通过蝉妈妈数据近30天商品销量TOP50榜单发现,食品生鲜、美妆护理和日用百货排名前三,并且占据绝对优势地位。其中表现最好食品生鲜品类转化率也是最高的,整体的转化率超过11%。

 

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这类型的产品都有共同的特点,它们和用户的生活最为贴近,在用户的日常生活中使用频率非常的高。同时,这几类产品也是用户的高复购率产品

 

价格单价低

 

此外,在所有的品类中整体的单价都偏低。其中,排名前十的商品中,只有一款TST的面膜单价在188元,其余的商品单价都低于50元,单价低于10元的商品达到了7款

 

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疫情过后的年轻人,消费降级越发的明显。加上当下的年轻人更喜欢通过新鲜的东西来找乐子,低成本的东西,他们更加随意。不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。

 

品牌优势不在

 

大品牌的产品并不会带来更好的销量,在TOP50的商品中,不知名品牌的商品有40个,只有10个大品牌的商品,说明品牌已经不是商品带货的因素之一。

 

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但是,在10个知名品牌里面有5个都是美妆护理品类,说明对于美妆护理品类还是需要一些知名度,提升用户对产品的信任度。

 

选对商品4天带货150万

 

刚好符合上面的3个商品特征又在TOP50榜单中有一款9.9的水果发卡格外引人注目,近30天的销量高达15万。那么这个突然卖爆的商品,会是因为抖音的推广而卖爆的吗?

 

点击进入商品详情页发现,这款水果发卡只有一个达人“辛卡迪童鞋”在推广,虽然辛卡迪童鞋在抖音的粉丝只有10多万,但是,从6月26日开始只用了6场直播+短视频种草,就达到了近150万的销售额。

 

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其中,27日的直播突然从几千飙升到了23万,这就说明这个商品的销量忽然增加,极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

 

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通过进一步分析发现6月26日下午辛卡迪童鞋发布的视频点赞量超过了12万,为发卡带来超高的流量和热度。

 

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这个视频的创意并非原创,之前就经常在抖音出现的和其他家进行比价,显示自己的价格最低,并且在推广的关键词带上了乘风破浪的姐姐的话题为自己引流。

 

简单粗暴的拍摄手法,在抖音屡试不爽,引发用户想要购买的兴趣,而评论区大量的正向评论更是能大大促进成交。

 

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水果发卡的成功首先在于选品的成功,水果发卡刚好在的日用百货品类是销量前三名的品类之一;9.9的超低价格,让用户在下单没有心理阻碍,也刚好处于销量最高的价格区间内,并且日用百货不需要知名品牌的背书也可以成为销量爆款。

 

加上辛卡迪童鞋利用了短视频+直播的传播模式,短视频为产品和账号积累热度,在直播间里形成高转化率。虽然直播只有6场,但是,在6月26日-29日4天内,辛卡迪童鞋一共发布了17个视频,持续刷屏粉丝,达到最大的传播效果。

 

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(蝉妈妈数据截图)

 

总结

 

通过上面的案例分析可以发现,商品带货量的多少与粉丝并一定不成正比,只要选对商品,小体量的抖音带货号也能有逆袭成黑马,获得极强的带货力。

 

这里蝉妈妈也给大家一些选品建议:

 

1.对于选品上主打实用型好物,与用户的生活越贴近,越容易激活关注并形成爆款带动转化;

 

2.在选品上食品生鲜类尽量选择知名大品牌,有助于提升用户对食品质量的信任度。在选择家居日用品不用盲目上大品牌,性价比才是用户最先关注的;

 

3.利用短视频+直播带货的模式,用短视频内容带动直播间热度,光靠短视频转化的订单,已经很难有机会登上抖音销量达人榜了。

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