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视频网站商业模式进化:“超前点映”已成标配,未来成主流 | 火推吧

“超前点映”从以前的争议话题到现在的视频网站标配,甚至可能会在未来成为主流,而这种转变也表明在线视频领域将要进入内容消费升级的过渡阶段。这篇文章就围绕超前点映这一主题,进行了分析与思考。感兴趣的小伙伴不要错过了!

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2019年,视频网站的“超前点映”还是一个颇具争议的话题,而2020年,“超前点映”似乎已经成为视频网站的标配。

3月26日,在优酷上线已有时日的悬疑剧《重生》开启超前付费,18元打包观看或3元/集;4月10日20点开启《三千鸦杀》付费超前点播……视频网站们已经形成了捍卫这一模式的统一战线。

从《陈情令》开启付费超前点播模式至今,“爱优腾芒”四大视频平台共有19部剧集启用这一模式。从内容角度和付费角度来看,这些剧集呈现出热门大剧、有IP基础、古装玄幻及悬疑探案类型居多等特点,并且收费与剧集热度挂钩。

业内人士分析认为,按照国内目前视频会员定价体系,视频公司在短期内盈利的希望较小,但如果把会员付费体系提高,比如月度ARPU值能达到30元,视频公司就基本能实现盈利。这种基于用户需求提供的“可选择”的服务,表明在线视频领域迎来了内容消费升级的过渡期。

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一、超前点播商业模式复盘:2019年五部网剧超前点播获利超2亿元

2019年,《庆余年》之前,除了《陈情令》,腾讯平台上的《没有秘密的你》《明月照我心》《从前有座灵剑山》这三部网剧也都开启过超前点播模式。

虽然腾讯视频前台关闭点播解锁人数数据,可已知超前点播费用的情况下,根据超前点播大结局当日,最后一集的有效播放量也可以计算出该部剧大结局点播获利情况,如下表:

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最少的像《明月照我心》通过点播也赚取一百七十多万,而《没有秘密的你》近千万。

这还只是点播开启当日的数据,第二日、三日…在正常播出的大结局未播出之前的这几天内也还会有抵不住诱惑的观众加入“点播军”中,由此推测最终获利只会更多。

12月11日,《庆余年》开启超前点播模式,解锁才能看的第27集有效播放量就已经有610961,这样算下来一晚上,《庆余年》就已经获利30548050元。

二、消费心理解析:超前点播模式将主流化

超前点播模式刚刚推出之时,遭到了一众网友的吐槽,认为视频网站花式收割会员。事实上,即便没有“超前点播模式”,用户依旧可以陆续解锁观看完整的电视剧集,该模式的出现并没有损害已有会员的利益,而是在会员的基础上提供了更多灵活的、可选择的服务,契合了当下观众对于观剧追求“提前看“的需求。毕竟,不管是有粉丝基础的IP剧,还是主打泛人群的大众型电视剧,只要有一批忠实观众,都孕育着超前点播的商业土壤。

据不完全统计,今年以来,腾讯视频便有《将夜2》《三生三世枕上书》《九州天空城2》三部超前付费点播剧集,爱奇艺亦有《爱情公寓5》《大主宰》《两世欢》《鬓边不是海棠红》《民国奇探》《猎心者》六部剧集尝试了这一模式。优酷有《重生》和《叹息桥》开启超前付费点播,《三千鸦杀》则是在芒果TV和优酷联合进行付费点播。

如同「王者荣耀」的专属皮肤、游戏中的装备购买,花钱可以购买到娱乐消费过程中的心理满足,相对于其他玩家的炫耀型姿态,同理,很多人在追剧过程中也有着“先人一步”的需求,先看先爽,形成对其他用户的剧情优先知情权。

于平台而言,这种形态的出现带来了直观的、肉眼可见的盈利。有了盈利也就有了平台、内容、用户正循环的能量。用户为喜爱的内容付费,平台获得收益后也可以制作出更符合用户喜好的内容,这是一种相互成就的正向循环。

三、剧集类型分析:超前点播模式的差异化竞争之道

从已经实行「超前点播模式」的剧集类型看,大多集中在古装玄幻、古装爱情、民国传奇、民国探案、古装悬疑、悬疑探险、悬疑刑侦、古装甜宠、悬疑偶像等领域,按年代划分,则集中在古代,其次是民国,现代剧较少。按内容划分,则集中在探案、悬疑、刑侦、甜宠,这些类型都与电视台的播出剧目形成鲜明的区隔,也是视频网站强势的内容储备所在。

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首先,从阵容来看,尝试超前点播模式的大剧,主演咖位都不小,自身就拥有强大的粉丝基础。比如民国传奇情感剧《鬓边不是海棠红》由惠楷栋执导,黄晓明、尹正、佘诗曼领衔主演,米热、刘敏、李泽锋、金士杰、檀健次、唐曾主演,黄圣依、杜淳、白冰等一众明星友情出演,给观众不小的期待。比如《北灵少年志之大主宰》由张萌、澄丰执导,新生代“流量王”王源、欧阳娜娜领衔主演,主演的强大人气使得电视剧未播先热。比如都市女性剧《不完美的她》由刘飚执导,周迅、黄觉领衔主演,惠英红、赵雅芝特别出演,阵容是清一色的影后影帝,自然是电视剧可看性的实力保障。

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其次,不少超前点播剧都是优质IP剧的续集,此前剧目的出色表现,有理由让观众相信,有珠玉在前,续作的表现也不会差。比如由韦正执导,娄艺潇、李佳航、孙艺洲、李金铭领衔主演的《爱情公寓5》,召齐了原作的原班人马,可以满足众多“爱情公寓”粉丝们的美好回忆。并且,此剧是该系列的完结篇,很多粉丝也会有“先睹为快”的情绪。再比如《三生三世枕上书》,作为「三生三世」系列的续作,集结了迪丽热巴、高伟光、陈楚河、郭品超等人气演员,也撩起了观众对于“青丘帝姬白凤九和太晨宫尊神东华之间两千年纠葛情缘故事”的观看欲。

四、超前点播模式若想走长远,还需解决盗版肆虐问题

不过,视频网站若想令“超前点播模式”健康持续发展,必须要解决资源泄露和盗版肆虐的问题。

彼时,《庆余年》开启“超前点播”一周后,该剧全集(共46集)的盗版资源传遍全网,而在两家网络播出平台上,这部2019年冬最火剧集加上额外收费的“超前点播”,也才只放送到了第33集。联系此前已持续一周有关“vip会员”之外仍需“付费点播”的激烈讨论,有网友评论称,这大概算是“报复性泄露”。

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