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如何在TikTok做好品牌推广?5点建议 - 火推吧

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根据 InfluencerMarketingHub 的数据,TikTok 在全球拥有 5 亿用户,是苹果设备上下载次数排名靠前的应用之一。因此,如果使用得当,TikTok 能为你带来大量受众。 当然,并不是所有类型的企业都适合 TikTok,你可以通过以下方式确定它是否适合你。

1、研究平台 在加入 TikTok 之前,你需要先研究该平台。
为了避免 TikTok 用户对你的业务不感兴趣,导致营销效果不佳,你需要先研究平台。 你需要研究什么类型的内容在 TikTok 上比较受欢迎以及如何与平台上的用户进行互动,使你的业务可以自然地融入 TikTok 的平台文化中。 TikTok 平台上到处都是有趣和抓人眼球的内容。

如果你查看 TikTok 热门页面,你会发现上面都是各种类型的视频。 TikTok 并不是专门的营销平台。根据 GlobalWebIndex,TikTok 的用户群体主要是 16 岁至 24 岁的青少年,因此,如果你想在平台上获得成功,则需要发动创意,与他们建立联系。 TikTok的不一样之处 市场活动、品牌营销的核心目的是触达用户、改变用户的想法,因此市场活动、品牌营销的手段也必须随着用户的变化而进行相应的演变。

品牌需要意识到的是,真正崛起成为消费中流砥柱的Z世代消费群体,和上一代消费者,已经展现出了明显的不同:

1.他们的注意力集中时间已缩短至不足10秒;

2.他们对广告态度更为谨慎态度;

3.相较于过去的消费者,这些年轻消费者与品牌内容互动的意愿也更低;

4.但同时,他们又在追求更为简单直白的沟通方式,更享受消费所带来的当下的“爽”与幸福感;

“新生代消费者正大声而清晰地告诫我们,如果想要跟上时代的步伐,我们就要去适应他们的风格,学会他们的语言。” 这也意味着,好的内容必须要在更短的时间内精确击中用户的兴趣点,以他们的语言,与他们建立起真实的沟通渠道。 这也正是TikTok这次携达人在戛纳国际创意节上分享的核心主题:真实才能获得胜利,而每个人都可以是创作者。

本次与TikTok一起在戛纳上进行分享的原创喜剧短视频达人Andrea Okeke,正是其中一位新兴的头部创作者,在TikTok上发布自己创作的短视频喜剧,还有其他几位在TikTok成功的案例,她们的共性都在于,通过展现真实的自己,用自己真实、优质的内容,与用户产生了共鸣,从而获得了用户的认可。

而且在流量之外,她们获得更多的是个人品牌的影响力,以及个人积极价值观的输出。 而在TikTok的内容推荐机制下,她们所生产的优质内容,都像本来可能被埋没的她们一样,凭借自身优秀的特质,得以触达正确的用户——以内容质量定胜负,不一味看粉丝量,这对有能力生产好内容的用户来说是莫大的激励。

尤其,Youtube、Instagram等平台的网红体系已成型多年,头部板结、新机会不多,这就让TikTok成为了新的机会平台。 这样的推荐算法机制既保证了TikTok在多元化的海外市场,都能实现优质、有价值的内容高效浮出,也让TikTok拥有了独特的用户链接触达方式。

而这正是营销效果的“来源”,是买量、投放的简单粗暴所无法比拟的。 这样的方式,也造就了TikTok在海外的成功。TikTok为用户提供沉浸式的短视频娱乐体验,让用户感到放松、可以真实表达自我。

基于这样的模式,TikTok掌握了与用户进行真正的沟通和交流的方法论,也就让TikTok有能力帮助品牌建立自己的内容策略,让品牌和用户之间的距离越来越近。

2、创建有趣的内容 了解 TikTok 平台后,就该创建自己的内容了。创建自己的内容,是在 TikTok 上推广业务成本低且较为简单的方法之一。

另外,TikTok 的好处之一就是你无需创建专业的视频,你只要用手机即可完成拍摄。 虽然古怪的视频在 TikTok 上广为流行,但是如果这与你的企业风格不符,那建议你不要创建太古怪的视频。 把事情简单化,相比于尝试创造热度,一个简简单单,用以展示产品的视频的效果可能会更好。

3、发起主题标签挑战 在 TikTok 上促进业务发展的另一种方法是发起标签挑战。主题标签挑战的作用是鼓励 TikTok 用户在创建内容时将你的品牌主题标签添加到内容中。 例如,很多服装品牌会发起标签挑战,鼓励 TikTok 用户在发布自己穿着品牌牛仔裤时,使用 #InMyDenim 等品牌自己创建的标签。 一个有趣的主题标签挑战不仅可以促进你的业务发展,还可以促进品牌与用户的互动和参与度。

4、与 TikTok 网红合作 你还可以与 TikTok 合作来扩大在你的品牌平台上的影响力。Z 世代通常不喜欢传统的广告类型,因此与 TikTok 网红合作可以帮助你与这一代用户建立更深层次的联系。 例如,曾经有一个美国品牌与网红合作,用 #ChipotleLidFlip 这个标签举办了一次付费营销活动,结果标签使用量达到 10 多万,观看量达 2.3 亿次。

如果你想从 TikTok 网红营销中获得好的结果,首先要确保网红的受众与你的目标受众匹配。为了找到适合你业务的网红,你可以在网上寻找工具,以便于让你搜索 TikTok 个人简、查找其他品牌的提及、网红的受众群体使用的流行语等等。

5、投放 TikTok 广告 TikTok 提供四种不同类型的广告,包括: Infeed Native Content(Infeed 原生内容广告):此类广告类似于 Snapchat 或 Instagram story 广告,支持网站点击或应用下载等多种功能。

Brand Takeovers(用户打开 App 时显示的广告):这可以让品牌在 TikTok 首页上投放广告。他们可以创建图像、GIF 和视频,并带有指向着陆页或主题标签挑战的嵌入式链接。 标签挑战:你可以使用付费推广标签来提高参与度,而不是尝试自己提升标签挑战的热度。

Branded Lenses(品牌滤镜:品牌滤镜和用于面部和照片的 Snapchat 2D 和 3D 滤镜类似。 与任何社交媒体平台一样,广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok 还提供准确的定位,因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。
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