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运营小课堂:如何选品 - 火推吧



货的好坏,直接决定了直播卖货的成败,商家毕竟也是靠卖货吃饭的,那么货的角度可以分为两个部分来讲解。

1. 卖什么
(1)你有什么货源 不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大。而自己如果就是货源方,在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面,也就占有很大的优势。
(2)粉丝需要什么 如果你是卖时尚女装的,除了自己推荐式卖货,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。 比如要求你再做次某商品专场之类的,或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。
(3)什么东西好卖 商家也好,平台运营也罢,既然直播卖货,就得对商品有极强的敏感性。 时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款,还有时令节气、海外潮牌等等。 基于这些因素,要么反向引导自己的生产线加快爆品开发设计,要么直接找到有一手货源的商家。

2. 怎么卖 有了货源之后,接下里就要考虑这些货怎么和主播卖出去。肯定不是因为直播,上架就会被秒杀的,快手、淘宝上有很多失败的案例。 一场直播中,有许多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦,也都有滑铁卢的时候,所以卖货的环节设计很重要。
(1)卖多少 有的商品是卖的越多越好,而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。比如9.9元5斤苹果包邮,作为引流款,可能就只有500份。 当然,一些淘宝商家为了冲销量和排名,可能会做不限量。所以,商家要搞清楚自己的目的,同时哪些商品承担着引流款的角色,哪些普通款、利润款。 另外,一周做几场直播,每周大概卖多少款商品,哪些是重点介绍的款式,每场要播多久都是要根据自己的业务来确定。
(2)优惠是什么 除了做限量抢购外,优惠福利是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品,单品上面有没有折扣、优惠券的,全场是否还有满减、满赠等优惠政策。 这些具体的方案,要根据每场活动的商品、目的来商讨制定。
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