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网红经济的营销套路 对大学生群体消费模式的影响 - 火推吧

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“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。 “网红”专指网络红人。在 2016年,Papi 酱以幽默犀利的吐槽短视频迅速窜红于网络平台,其视频模式广受商业资本的青睐,而随着李佳琦、薇娅、李子柒等等19年网红新贵的出现,也将网红群体和现象推向了舆论的风口浪尖。

随着网红群体的发展,也催生出了一种新的经济模式,网红经济。网红经济在长时间的发展中,其营销策略主要以内容营销与社会营销两个模式为主。 “网红”的存在是因其表现形式与网民的某种特质相符合,进而引起大量的关注形成粉丝效应。“网红”可能存在于生活中的各个领域,例如服装、美妆、音乐、游戏、美食、宠物、旅行、摄影、体育等。“网红经济”则是指“网红”们在社交平台上聚集一定人气后,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,将粉丝转化为购买力,进而形成具有一定粉丝群体的网红经济市场。

网红盈利方式: 1、名利双收的捷径,广告代言 2、内容付费,粉丝打赏 3、网红电商模式 4、短视频直播 5、影视演艺

营销学套路之社群化营销: 1 社交平台的选择 2 通过个人节点融入社会关系网络来建立关系网络 3 持续积累用户资源 大学生群体,一个极度关注网络的年轻群体,追求新鲜感、追求潮流时尚,消费行为很容易受到“网红经济”的影响和暗示。 大学生日益成为网红消费主体 网红经济对关注网红的大学生消费影响在不断加深,特别是在服装和化妆品方面。

有数据显示,关注网红的大学生占比高达69%,其中大约30%左右会在网红电商、网红直播等领域进行消费,大学生已然成为网红消费的主力军。 许多网红以自身外貌或内容特色等优势获得粉丝关注,利用粉丝强大的影响力经营网络店铺,借助图片、音频、视频等新媒体产品,通过自媒体形式向大学生推销各种服饰和化妆品,并对其功效作出测评。 有些大学生群体抵御诱惑的能力较弱,尚未形成完整的价值观,出于对网红的关注和信任会跟风效仿,将其标榜为一种时尚标杆。

大学生逐渐成为网红内容供给主体 2018年6月19日,艾瑞与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》显示,2018年网红领域步入多元化,网红粉丝趋于年轻化。 据统计,微博网红中80后群体大约占比55%,90后群体占比32%左右。 与2017年相比,网红受教育水平有所提升,其中大学生占比63%,成为网红群体中不可或缺的一部分。 大学生相较于上班族有更灵活的时间和精力,高学历的教育水平也让他们与传统网红相比能提供出更有价值、有温度的内容。

大学生占比不断提高推动着网红内容制作水平的增强,从而加速了网红内容产出的多元化。 网红经济下大学生消费的特点 (一)网红经济下易产生冲动消费 (二) 消费过程易产生从众攀比现象 (三) 消费理念易产生扭曲 网红经济的发展前景 1 虚拟网红成为新类型 2 内容输出多元化 网红经济在年轻群体中的 SWOT 分析。

1、优势: 社交网络,移动支付的普及,短视频 APP 的涌现,便捷的注册,个性化的传播,看直播了解到新颖和潮流产品信息,成为网红产品营销的有效方式。

2、劣势: 对大学生消费观念和消费欲望的影响也越来越大,导致大学生消费缺乏理性判断。 拜金主义、从众攀比心理等不良现象也随之产生,已对部分大学生的身心健康产生不利影响。 大学生盲目追崇网红经济,长此以往会因为满足一时购买欲而引发个人财务危机。校园贷等不良贷款方式便趁虚而入,后果不堪设想。 与此同时,在极度关注网红经济产品的网络世界里,大学生的注意力以及时间精力过多消耗在虚拟世界的产品信息上,这势必会影响到大学生正常的学习和生活。 对于依靠网络平台发布产品的网红,相关监管政策尚不到位,产品、网红本人的社会属性等相关信息都有待考证,为网红经济市场发展埋下了隐患。

3、发展机遇 网红经济的快速发展在促进大学生消费的同时,也间接推动了大学生网红创业的诞生。 便捷的传播方式,自身体验过的网红消费,使网红创业在大学生中得以快速发展。 随着社会观念的改变,网红创业被越来越多的群体所接受。 随着就业形势的日趋严峻,以及政府鼓励大学生创业相关政策的愈加完善,很多刚刚毕业、经济基础薄弱的大学生都会尝试选择网红创业。

4、威胁 随着国家对网络监管力度的增加,网红经济的负面问题不断被曝光,网红经济的传播力度和传播效果都受到了一定的影响。 大学生不再像当初那么疯狂的“追寻”网红经济,在日趋严格的网络监管环境下,网红经济面临着严峻的考验。
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