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「网红营销」网红营销与kol营销有什么区别?

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「网红营销」

营销人员可以交替使用KOL和网红进行营销活动。他们各自的定义通常不会很明确,但有一些显著的区别。比如KOL在某个领域或话题上分享专业知识,成为意见领袖,并在很长一段时间内与粉丝建立良好的关系;而网红之所以被大众所熟知,是因为他们通过互联网成名,但他们在推荐产品时,其观点不一定被认可或值得信赖,从而导致一些KOL被称为网红时会感到生气。

这些社交媒体网红的观点,会随着中国消费者的购物和消费行为而摇摆不定。根据咨询公司A.T.Kearney于2018年5月发布的一项研究显示,中国社交媒体用户对名人 (78%) 和网红 (63%)的品牌推荐的接受程度均高于其他接受调查的国家。

影响这一结果的因素包括数字媒体 (社交媒体,网购和数字视频) 在年轻人和移动网民中的普及,推动了影响者经济的崛起。在需求方面,快速增长的经济向“以消费为基础”的经济转型,再加上中产阶级的迅速崛起,有助于提高对优质产品和服务的需求和辨识。

在中国,千禧一代和Z世代的年轻人正成为推动消费的主力,他们的“免费消费习惯”得到充分的证明。这类群体都是在独生子女政策下长大,重视自我表达和个性化,花销通常是由父母、祖父母或外祖父母承担;因此,这些新型消费者对品牌体验有着无限的兴趣,并希望从社交媒体上得到的启发,而营销人员相信影响者就是他们获取灵感的渠道。

在供应方面,中国已不再满足于单纯为其他市场生产产品,庞大的制造业基地正在大量生产本土产品,成千上万的国内企业渴望建立自己的品牌;而影响者所做的,正是帮助这些企业,在激烈的市场中把独特的产品(内容)和优质的服务传递给消费者。

很显然,网红经济正在以肉眼可见的速度形成供应链。一个名为“网红孵化器”或“KOL学院”的行业正兴起新一轮的热潮,以满足大量想成为KOL的人。 一些孵化器横跨整个供应链,就像经纪公司一样帮人们规划职业发展。孵化器从人才发掘和培养开始,然后将这些人才转移到内容创作等领域,包括产品的生产和物流。而达到了顶尖的KOL们,会有一个专门的制作团队为他们服务。

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