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「电商运营」爆单指南!这样选品,才能燃爆“东南亚618”

运营,新媒体运营,电商运营


「电商运营」进入第8个年头的618,早已从国内的独自狂欢,变成了全球的年中大促。

对于买家来讲,这可能就是一场令人激动地促销购物节。但对于卖家来讲,这却是一场争夺流量的电商大战,想要为上半年的增长带来最大机会、在成交额上决出胜负,这都离不开前期的选品工作。

后疫情时代,跨境电商如何选品才能在借助618逆风翻盘,实现上半年经济增长?木瓜移动整合了东南亚热门市场上百类爆款产品,助力跨境电商爆单增量,完成上半年KPI。

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选品考虑因素

选品时要因地制宜,应该更多地站在本地化的视角上,结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。

由于东南亚地区国家众多,且文化传统、宗教信仰多元化,所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势。

卖家可以在选品时,可以参考Shopee、Lazada或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品,其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。

除此之外,因为东南亚国家因为政治、宗教等原因,卖家在选品时一定要考虑到一些禁忌:

例如,印尼全国约有87%的人信仰伊斯兰教,因此,当地女性是不可以穿无袖服、超短裤等比较外露的服饰;

此外,卖家应尽量避免销售涉及政治问题的产品,比如,带有国旗元素的鞋服,有关党派性质的产品。

选品推荐

1、潮流服饰

东南亚各国进入6月,月均温度高达38℃以上,因此针对于618活动,可以选择更清凉的服装。选品建议如下:

选品建议

女装:蕾丝连衣裙、V领短袖、运动短裤、阔腿裤

男装:速干短裤、宽松牛仔裤、短袖T-shirt、沙滩裤

内衣:裹胸、运动内衣、内裤

鞋品:男女凉鞋、拖鞋、高跟鞋‍

受亚热带和热带气候影响,东南亚国家的人们喜欢一些鲜艳的色彩。马来西亚人偏好红色、橙色和其他一些鲜艳的颜色,他们认为黑色属于消极之色。

在泰国,往年六月和七月是学生的暑假。虽说今年因为疫情的原因,学生们可能停课在家,但是与沙滩相关的产品依旧备受欢迎。

2、家居时尚

每年的618都是家居产品的促销天堂,高颜值、高便利的家居产品深得东南亚消费者的喜爱。

选品建议

收纳盒:鞋盒、布衣柜

装饰用品:三维墙纸、墙面挂饰、彩色签字笔

卧室用品:全套床品、乳胶枕、床单扣

浴室用品:花洒头、置物架

生活小物:手持风扇、雨伞、蒲扇

6月至10月下旬,为东南亚地区的“雨季”,全年约有85%的降水量发生在这个时期,因此这一期间雨伞是必需品。

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3、时尚美妆护肤

爱美是女生的天性。不论在那个国家,美妆护肤类产品都有很高的销量,抓准618,增加促销噱头,薄利多销,实现“经济复苏回血”。

选品建议

美容保健仪器:肩颈按摩仪

眼部美妆:眼影盘、自动旋转眉笔

唇部美妆:丝绒口红、唇颊两用唇釉

护肤产品:防晒、水乳、保湿面膜、掩盖体味的香水

4、3C电子及家用电器

疫情之下,“宅经济”的兴起,手机、电脑等电子设备的长时间使用,免不了损耗及需求。居家时间变长,并随着天气的逐渐升温,家用电器的需求也大了起来。

选品建议

家用电器:榨汁机、风扇、空调、冰箱

3C电子:耳机、大容量充电宝、随身碟、数据线

5、户外运动装备

一方面是为运动爱好者定位出发,酷爱运动,但在公共场所需要戴口罩,难免扫了健身的兴致,倒不如自己购买运动器材在家锻炼身体;另一方面是对长时间在家待着的消费者准备的,在家呆了许久,身上的赘肉也会积攒了不少,是时候需要去减减肥了,所以室内健身运动设备会成为大家的首选。

选品建议

瑜伽垫、弹力带、哑铃、臂力器、室内单杠、健腹轮

6、母婴儿童

母婴儿童产品一直处于红海,客户的付费高,而且素有消费主力军之称的宝妈们,尤其喜爱在大促日囤积产品。

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由数据显示可以看出,东南亚地区主要国家较高的出生率,这体现出对母婴产品需求量会不断增长。

选品建议

儿童玩具:卡通积木玩具、模拟玩具(飞机、坦克、挖掘机)、儿童手抓拼图

母婴用品:纸尿裤、孕妇装、婴儿开裆裤、儿童餐具、磨牙棒

母婴食品:各年龄段奶粉、磨牙饼干

小贴士

泰国人喜欢的包装色是金黄色和饱和度高的彩虹色

在新加坡,小清新成为家居生活类的一个发展趋势,除了在墙面装饰上的色彩清新之外,在文具方面也有所表现。

手表是印尼热销商品,男士手表往往可以定位高价

印度消费者更「精明消费,挑剔品质」;马来消费者「理性消费,有钱不乱花」;印尼消费者「为折扣疯狂」;新加坡消费者「产品满足,更要服务+体验满足」;泰国消费者「具有极高的品牌忠诚度」;越南消费者「比起中国,更爱西方品牌」

以上就是针对东南亚地区跨境卖家“618大促”期间选品建议,预祝所有卖家借助618打一个漂亮的翻身仗。

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